+7 (495) 476-50-20
info@ivik.pro

Лидогенерация для Styled Art — студии печати на плёнке от стикерпаков до широкоформатной печати для оклейки авто и витрин, B2B-направление

Клиент ранее пробовал Яндекс Директ, но без результата и больше верил в Авито. Мы подключились системно: провели брифинг, подготовили тактику на 3 месяца, сформировали HADI-гипотезы, сделали лендинг под Директ и провели анализ конкурентов, чтобы опираться на сильные УТП

С 10.10.2025 за 2.5 месяца протестировали 3 канала (Авито, Яндекс Директ, холодные звонки) и вывели Яндекс Директ в окупаемость: ROMI +92,26% во 2-й месяц, 17 продаж и 163 625 ₽ выручки

Достижения в цифрах

✓ Яндекс Директ (2-й месяц): 163 625 ₽ выручки при бюджете 85 105,62 ₽ ROMI: +92,26% (по выручке)
✓ Конверсия лид → продажа в Яндекс Директ выросла в 3,36 раза 26,67% → 89,47%
✓ Рост выручки из Яндекс Директ в 8,62 раза при росте бюджета в 1,34 раза
18 978 ₽ → 163 625 ₽ при 63 409,92 ₽ → 85 105,62 ₽
✓ Авито: 48 лидов по 464,75 ₽, но ROMI отрицательный
Выручка 13 890 ₽ при бюджете 22 308 ₽ → ROMI: −37,74% (по выручке)
✓ Холодные звонки: 500 компаний → 67 лидов → 0 сделок
Канал не подтвердился по факту продаж
✓ Потенциал роста: заявка на 500 000 ₽ из Яндекс Директ
На момент подготовки кейса — клиент на стадии согласования

Примечание по методике: ROMI рассчитан как (выручка − рекламные расходы) / рекламные расходы x 100%, без учёта себестоимости, маржинальности, логистики и операционных затрат

Что сделали на практике

Старт работ (10.10.2025): брифинг, постановка целей, подготовка тактики на 3 месяца
Сформировали пул HADI-гипотез по сегментам B2B, офферам и каналам
Упаковка под рекламу: сделали лендинг под Яндекс Директ (структура и акценты под B2B-заказ и быстрый контакт)
Анализ конкурентов → фиксация УТП: выяснили, что у клиента: самая высокая скорость ответа и выполнения заказов; самая низкая стоимость печати 1 наклейки на рынке; при этом используются качественные европейские плёнки Oracal и Orajet, что критично для корпоративных задач и долговечности.
Запуск инструментов: Авито, Яндекс Директ, холодные звонки — с оценкой не только CPL, но и продаж/выручки/ROMI

Результаты до/после

Холодные звонки
- Прозвонили: 500 компаний
- Передано в работу: 67 лидов
- Сделок: 0
Итог: канал остановлен как неэффективный в текущей конфигурации.
Авито (1-й месяц)
- Бюджет: 22 308 ₽
- Лиды: 48
- CPL: 464,75 ₽
- Продажи: 2
- Средний чек: 6 945 ₽
- Выручка: 13 890 ₽
- ROMI (по выручке): −37,74%
Итог: много нецелевых обращений (слишком маленькие объёмы заказа) → канал отключили после первого месяца.

Яндекс Директ

Контекст: ранее клиент запускал Директ неуспешно и был настроен скептически (больше доверия к Авито).

1-й месяц (тест):
- Бюджет: 63 409,92 ₽
- Лиды: 15
- CPL: 4 227,33 ₽
- Продажи: 4
- Средний чек: 4 744,50 ₽
- Выручка: 18 978 ₽
- ROMI (по выручке): −70,07%
Итог: первый месяц подтвердил, что это тест и точка роста — не «лить больше», а улучшать качество заявки и конверсию в продажу.
2-й месяц (после оптимизаций):
- Бюджет: 85 105,62 ₽
- Лиды: 19
- CPL: 4 479,24 ₽
- Продажи: 17
- Средний чек: 9 625 ₽
- Выручка: 163 625 ₽
- ROMI (по выручке): +92,26%
Дополнительно: заявка на 500 000 ₽ (на согласовании).
Итог: несмотря на наличие минимальных заказов (в т.ч. 11 заказов по 3 000 ₽), во второй месяц Директ стал окупаемым и дал измеримую выручку.

Наши функции в компании

Стратегия

Подготовили тактику на 3 месяца и управляемый список HADI-гипотез под B2B, чтобы тестировать каналы по экономике
Контекстная реклама (Яндекс Директ)

Перезапустили канал на новом лендинге и довели тест до окупаемого результата во второй месяц
Воронка / лендинг

Собрали посадочную под платный трафик и упаковали ключевые преимущества (скорость, цена за наклейку, качество плёнок)
CRM и аналитика

Собрали воронку контроля качества по каналам и принимали решения на основе факта продаж и ROMI (а не только CPL)

Вывод

В B2B дешёвый лид не гарантирует прибыль. Авито дал низкий CPL, но привёл много нецелевых запросов и отрицательный ROMI. Холодный обзвон дал контакты, но не дал сделок. Яндекс Директ, несмотря на слабый первый месяц и скепсис клиента, на втором месяце после доработок по гипотезам и упаковке вышел в плюс по ROMI (+92,26%) и стал приносить выручку, включая потенциально крупную сделку на 500 000 ₽

Хотите такой же результат?

Разберём вашу рекламу и воронку, покажем точки роста и дадим план теста каналов на 1−2 месяца с прогнозом по экономике

Записаться на консультацию